Fatma Ağaç

AirTies Yönetim Kurulu Başkanı Bülent Çelebi, 2008'de yurtdışına yapacakları yeni nesil ürün satışlarıyla büyüyeceklerinin altını çizerek, Türkiye'de de yeni nesil ürünlerde bir büyüme yaşayacaklarını ve 2008'de 15 ila 20 milyon Dolar'lık bir satış gerçekleştireceklerini bildirdi.
Kablosuz ağlar ve geniş bant İnternet erişimi konusunda ürün ve çözümler geliştiren ; Şubat 2004‘te ABD Silikon Vadisi'nden gelen idari ve teknik bir ekip tarafından EMEA (Ortadoğu, Doğu Avrupa ve Kuzey Afrika) pazarında liderlik hedefleyen stratejik bir amaç doğrultusunda kurulan AirTies, Avrupa geniş bant pazarında büyümeyi hedefliyor. Kendi ürünlerini tasarlayıp geliştiren ve bu ürünlerle birlikte teknik destek sunan AirTies, 2008'de büyümeyi yurtdışına yapacağı yeni nesil ürün satışlarından bekliyor.
AirTies, Yunanistan'da ve Rusya'da bir ofis açarken, Litvanya'da da bir firma ile çalışmalarını sürdürüyor ve Almanya'da ise iki operatörle beraber çalışıyor.
AirTies Yönetim Kurulu Başkanı Bülent Çelebi, AirTies'ın önümüzdeki 5 yıl içindeki hedefinin ise Ortadoğu, Doğu Avrupa ve Kuzey Afrika'yı kapsayan EMEA bölgesinde liderlik olduğunu söyledi. Bülent Çelebi, 2008'de yurtdışına yapacakları yeni nesil ürün satışlarıyla büyüyeceklerinin altını çizerek, Türkiye'de de yeni nesil ürünlerde bir büyüme yaşayacaklarını ve 2008'de 15 ila 20 milyon Dolar'lık bir satış gerçekleştireceklerini bildirdi. AirTies'ın başarısının ARGE gücünden kaynaklandığını ifade eden Çelebi, Türkiye'nin teknoloji alanında dünya markası yaratma hedefine talip olduklarını dile getirdi. Çelebi, “Telepati”nin sorularını şöyle cevaplandırdı:

AirTies'ın kuruluş öyküsü nedir? Neden Türkiye?
Başından beri hep bir vizyonumuz vardı. Amerika'da teknoloji firmalarında çalıştım. Şöyle bir Pazar öngörüyordum; Amerika da kablosuz ağlar konusu bir şekilde ilerliyordu. Oradaki düşünce de şuydu; geniş bant bağlantısı ile evdeki bütün cihazlar (bilgisayar, telefon, buzdolabı, televizyon v.s) İnternet'e bağlamak. Ve bu bağlantının da kablosuz olması.
Cihazlara yönelik olarak çok daha kaliteli ürünler geliştirmeyi düşündük. Endüstride bu tüp ürünlere yönelik bir çalışma yoktu. Orada bir farklılık yaratmayı düşündük.
Amerika'da iş geliştirme denetimi Amerika da tutuluyordu; ARGE'yi Çin'e veya Hindistan'a kaydırıyorlardı. Ben de dedim ki, bu Türkiye'de de neden olmasın. ARGE'yi Türkiye'de yapalım. Bir sürü kabiliyetli Türk mühendisi var. Türkiye'de ARGE'yi yapalım ve Avrupa pazarını hedefleyelim diyerek bir plan yaptık.
Bir takım araştırmalar yapmak üzere 2003 yılında Türkiye'ye geldim. Şubat 2004'de firmayı kurduk. Metin Taşçı ve bir de Hollanda da tanıdığımız bir arkadaşımız vardı. Üçümüz firmayı kurduk. Yolumuza devam ediyoruz.

AirTies'ın p azar payı nedir? Pazar payınızı daha da büyütmek için neler yapacaksınız?
Bizim teknoloji mağazalarında satılan ürünlerimiz var. Ana ürün olarak gerçekleştirdiğimiz çalışmalar var. Bir de Türk Telekom gibi servis sağlayıcılara yaptığımız satışlar var. Servis sağlayıcılar maalesef hep fiyat odaklı çalışıyorlar. İhalelerde, üründe kalite, son kullanıcı memnuniyeti gibi kriterlere önem verilmiyor. O zaman ne oluyor bilmem hangi distribütör kimde en ucuz neyi bulabiliyorsa. Fiyatlar dibe vuruyor. Ama kaliteli markaların hiçbirisi bu işe giremiyor. Çünkü kar marjı yok.
Biz de Türkiye'de olduğumuz için bu işlere girmemiz gerektiğini var sayıyoruz. Ama fiyatlar o kadar kötü noktaya geliyor ki zarar ediyoruz. Yurtdışındaki servis sağlayıcılarla çalışırken; çok daha verimli çalışabiliyoruz. Beraber çalışarak yeni bir ürün geliştirebiliyoruz. Katma değeri yükseltiyoruz. Bunu neden Türkiye'de yapamıyoruz? Benim şikayetim bu. Pazar payı ile ilgili bir şikayetim yok. Ama Türkiye'de fiyatı ‘dibe vuralım'dan başka bir düşünce yok.
Toplam maliyete bakacak olsak; bozuk üründen müşteri memnun kalmıyor. Kablosuz ürünlerde güvenlik sorunları çıkıyor. Bir sürü problem var.

2007'yi nasıl geçirdiniz? 2008 beklentileriniz ve projeleriniz neler?
2006'yı 24 milyon Dolar'la, 2007'yi 47 milyon Dolar'la kapattık. 2008'de bu kadar büyümeyiz diye düşünüyoruz, çünkü ADSL pazarı Türkiye'de çok artmaz. Büyümenin yurtdışından yeni nesil ürünlerden geleceğini düşünüyoruz. Türkiye'de de nesil ürünlerde büyüme yaşayacağız. Türkiye'deki ürünlere bir sürü yeni özellikler geliştirmeye başlıyoruz. Modemlere USB Host denen bir özellik koyup; yazıcıyı oraya bağlayıp, aynı anda birkaç kullanıcının yazıcıyı kullanabilmeleri sağlanacak.
2008 15 ila 20 milyon Dolar'lık bir satışımız olur diye düşünüyoruz. Yunanistan'da bir ofis açtık. Orada satışlara başladık. Rakamlar daha ufak ama doğru yöne gidiyor. Rusya'da bir ofis açtık. Orada bir operatörle işbirliği yapıyoruz. Litvanya'da bir firma ile çalışmalarımız var. Bir da Almanya'da iki ufak operatörle beraber çalışmalara başladık.
Endüstri tasarımını çok şık bir hale getiriyoruz. 54 Megabitten 300 Megabite çıkan çok daha hızlı kablosuz ağ geliştiriyoruz. Ana ağ ayarlarını, şifreliyor ve her şeyi tek tuşa indiriyoruz. Bundan sonra iki cihaz tek bir tuşa basılarak çalıştırılabilecek ve her şey komple birbirine bağlanabilecek.
İnternet üzerinden telefon görüşmesi için cihazlarımızı yeniliyoruz. Çok daha güçlü çok daha ileri kabiliyeti olan ürünler geliştiriyoruz. VDSL2 ürünleri tasarlıyoruz. ADSL'i 100 Megabit'e kadar artırma imkanını deniyoruz..
Rusya'daki bir operatörle beraber IPTV konusunda ilk ‘setup box' kutu ürünü geliştirdik. Video, televizyon görüntüsünü kablosuz olarak evin içinde birkaç televizyona dağıtma teknolojisi dünyanın hiçbir yerinde yok. Bizim patentini aldığımız yeni bir teknoloji. Evin içinde bütün resimleri, müziği, her şeyi bir yerde toparlayıp; istediğiniz televizyonda seyretme imkanı sağlıyor.
Özellikle İnternet servis sağlayıcıları ve içerik üretenler tarafından beklenen IPTV'nin, Türkiye'de de içerik ve dağıtım açısından, 2008 yılının son çeyreğinde hayata geçirilmesi planlanıyor. Teknolojik alt yapı hazır olduğu anda, AirTies M-140 ile IPTV'ye geçişi sağlayacak.

Eklemek istedikleriniz?
Aslında Türkiye'deki en önemli konulardan biri; eko sistemi gerçekleştirmek; beraber çalışmak, katma değer yaratmak. Ancak uygulamaya gelince de bir şey yok. Türkiye hiçbir zaman fiyat üzerinden rekabet edemez. Katma değer üzerinden rekabet edilmesi lazım. Farklılık yaratacaksın. Asıl para katma değer, tasarım, ARGE ve marka da yatıyor.
Hedefimiz, Türkiye sınırları içinde katma değer yaratan, Türkiye'nin örnek şirketi olarak dünyaya açılmak. Çünkü AirTies'ın Türkiye'deki başarısı, ARGE gücünden kaynaklanıyor. Türkiye pazarında önemli başarılara imza attık, hızla büyüdük. AirTies'in önümüzdeki 5 yıl içindeki hedefi Orta Doğu, Doğu Avrupa ve Kuzey Afrika'yı kapsayan EMEA bölgesinde liderlik.
Kablosuz ağlar ve geniş bant İnternet erişimi konusunda ürün ve çözümler geliştiren AirTies'ın Yunanistan'da ve Rusya'da bir ofis açtığını dile getiren Bülent Çelebi, Litvanya'da da bir firma ile çalışmaya başladıklarını, Almanya'da ise iki operatörle işbirliği yaptıklarını kaydetti.